本文整理自中国传媒大学公众演讲导师王小宁于10月23日“HRoot中国人力资本论坛”现场带来的主题分享《让演讲成为商业力量》。
作者：王小宁
整理人：Echo
大家好，我是演讲教练王小宁。我想先为大家提供两个价值，适用于我们在任何场合做分享或者演讲之前：★价值一：分享/演讲前先做一个小提示——告诉观众你是一个怎样的人。这样一个小举动就可以让那些其实很喜欢你、但是面瘫或者冷脸的人给你表情和反应，整个现场气氛就会变得不一样，你心里也会有底。★价值二：分享/演讲前先解决一个核心问题：你为什么需要我这个内容？大部分商务人士的习惯是：“好，接下来我要开始分享我的内容了，所以我们第一页PPT是......"接下来就是一页页PPT按部就班地讲下去。但其实，我们在任何的场合讲课也好，分享也好，要解决的第一个核心问题就是，你为什么需要我这个内容。当你没有说服现场观众他为什么需要听本次分享的时候，“你是谁”并没有那么快能进入观众脑海。以上，2个小技巧供大家参考。接下来开始我今天的正式分享——让演讲成为商业力量。演讲是解决怎么把话说漂亮的问题，商业演讲是解决怎么把话说出有价值感的问题。经常会看到演讲者上台说：“不好意思，我今天本来是......”对不起，观众不关心你本来是什么样子，观众也不知道你到底准备了什么内容，我们只看现场的效果。公众演讲就是一个现场艺术，我们只对结果负责。不要迟疑、不要谦虚的原因就是我们每个人的时间成本都很贵、时间窗口期很短。今天台下的观众听完我的演讲后，就很有可能希望在未来与我产生链接或合作。这个窗口期一旦过了今天，就会大幅衰减，所以要一开口就讲出核心卖点和价值。你的表达习惯就要养成从价值给予以及互相链接和了解直接到成交，哪怕是一个免费成交、一个口头承诺，成交过的关系一定强过没有成交的关系。比如说，如果大家加我
