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测款经验大揭秘 [复制链接]

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很多新手商家没有太多经验或行业见解,往往凭感觉来选择款式,忽略了市场反馈的信息,最后做不下去了,怪平台,怪运营,怪命运。

记住,在电商圈混,50%看款式、30%看价格、20%看运营,不管什么产品,款式符合大众口味才行!

一、选款三种方式

1.其他平台选款

其中要用到某第三方软件,具体什么软件我就不说啦,做电商应该都知道吧,这里主要分享一下做好选款有两个重点:

(1)同行选款:

某宝搜自己类目的关键词,然后按照销量排序,把跟自己店铺风格相似并且运营得比较好的店铺收藏起来,排除某猫的,只筛选出某宝的C店,观察对方的新品趋势,有爆款潜质的提前布局!

(2)分析选款的步骤:

第一步:选择

选择时间维度7天,查看热销商品,再看按增长幅度,呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏,不要选早就爆了的款,市场已经快被人家占完了你去干什么?

第二步:排除

1、用符合拼多多平台的眼光去做排除法,比如大品牌,太高价格或者太过时尚的网红店铺等就要去掉了。

2、看流量来源分析,要选择靠砸推广车和自然搜索递增上去的商品(排除直播、某淘首页、某宝客、某划算,某展,某金币相关的活动来源);

3、拿标题去拼多多上找是否已经存在同款,若不存则可以,若存在则查一下竞品存在多少,目前发展情况如何,想想能不能利用自己的优势突破,能突破就可以,不能就放弃;

第三步:暂定

预备好最少三个款,款式太多颜色过多会导致备货特别多,库存就会很有压力,前期要控制机好仓库,避免推不动积压库存。

第四步:测款

点击同款货源,直接用某巴的同款货源测款,和某宝的款式,直接上,先不要做货,直接复制主图和详情搬回来,正常出单,我们走代发即可,最后选择测款选数据最佳的加大力度推广即可。

测款过程再判断是否需要自己做货!别问我为什么先测款在做货!做电商最害怕的就是库存,眼光、直觉不好的人就要注意了,否则你一定睡不着,就请按照步骤去做就好!

2、拼多多选款

选款前,我们首先自己要定位清晰,选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺!新店铺都是单爆款为主,老店铺都是风格店铺,这里有区别的。

新店铺而言,选主推款,把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向,带动店铺持续发展!所以主推款会定位店铺人群,一定要想好做什么人群。

对于有基础销量的老店铺而言,选款要考察现在这个款生命力有多长时间,是否被市场淘汰,选择老品进入市场,风险是挺大的,也有可能会过时,所以要

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